Cómo vender un apartamento más rápido en Cali
El tiempo de venta de un inmueble lo determinan sobre todo tres cosas, en este orden: el precio de salida, la calidad de la publicación y la velocidad de respuesta a quien pregunta. De las tres, la que más se subestima es la segunda, porque no cuesta dinero: una publicación que permite entender el inmueble completo antes de visitarlo acelera tanto las visitas útiles como los descartes, y las dos cosas acortan el proceso.
Cuánto se está demorando una venta en Colombia
El mercado se frenó de forma marcada en los últimos años. Según cifras de Camacol recogidas por Portafolio en noviembre de 2025, una etapa de vivienda VIS pasó de necesitar cerca de 17 meses para comercializarse por completo entre 2010 y 2015 a 41 meses en septiembre de 2025. En vivienda no VIS la cifra llegó a 52 meses, frente a 28 meses en el período 2011-2014.
Son datos de proyectos nuevos vendidos por etapas, no de vivienda usada, y no deben mezclarse con el tiempo que tarda un propietario en vender su apartamento. Pero marcan el contexto: hay más inventario compitiendo por el mismo comprador que hace una década.
1 · El precio de salida es casi todo
Es la parte incómoda y la más importante. Un inmueble sobrevalorado no se vende más lento: se vende peor, porque acumula tiempo en el mercado y el tiempo en el mercado se paga con descuento.
El dato más claro sobre esto viene del informe 2025 de la National Association of Realtors: los inmuebles vendidos en dos semanas o menos recibieron el 100% del precio pedido; los que llevaban 17 semanas o más recibieron el 94%. Es de Estados Unidos, pero el mecanismo es universal: una publicación que lleva meses dando vueltas le señala al comprador que algo pasa, y negocia desde ahí.
La consecuencia práctica: salir 5% por encima "para tener margen de negociación" suele costar más que los cinco puntos, porque se pagan en meses.
2 · La publicación tiene que permitir descartar
Una publicación buena no es la que convence: es la que permite decidir. Cuando el interesado puede resolver solo sus dudas —cuánto mide de verdad, cómo se conectan los espacios, qué se ve por la ventana, cuánto es la administración—, pasan dos cosas buenas al mismo tiempo. El que no encaja se va sin ocuparte una tarde. Y el que sí encaja llega mucho más adelantado.
Según la National Association of Realtors, el 81% de los compradores considera las fotos muy útiles y el 57% los planos. El orden importa: primero fotografía profesional, después el recorrido. Un tour 360° no compensa unas fotos malas.
3 · Responder rápido
Es lo más barato de arreglar y donde más se pierde. Un interesado que escribe un sábado por la tarde y recibe respuesta el lunes ya está mirando otras tres opciones. No hace falta un sistema complicado: basta que alguien responda el mismo día, aunque sea para decir cuándo se puede hablar con calma.
4 · Preparar el inmueble para las fotos
Despersonalizar antes de fotografiar sigue siendo de lo que más rinde por peso invertido: sacar objetos personales, despejar mesones, abrir cortinas, revisar que todas las bombillas funcionen. El comprador tiene que poder imaginarse a sí mismo ahí, y eso es más difícil con las fotos de la familia del dueño en la pared.
Cuando el inmueble está habitado y no se puede vaciar, el borrado digital de muebles resuelve el mismo problema sin pedirle nada al propietario: se muestra el espacio real, sin la decoración de alguien más.
Qué NO acelera una venta
- Publicar en más portales. Multiplica los contactos repetidos, no los compradores. Es preferible estar bien en dos que mal en seis.
- Bajar el precio de a poquito. Tres rebajas de 2% en cinco meses le enseñan al mercado a esperar la cuarta.
- Más fotos de lo mismo. Veinte fotos de la sala desde ángulos distintos no responden ninguna pregunta nueva.
Dónde encaja un tour virtual 360°
En el punto 2, no en el 1. Un tour virtual no arregla un precio equivocado, y conviene desconfiar de quien lo prometa: el estudio independiente más grande sobre el tema, de Harvard Business School sobre 75.178 ventas, no encontró efecto significativo de los tours sobre el precio final al controlar por la calidad de las fotos.
Lo que sí hace, según los datos de Zillow de 2021, es acortar el tiempo: los inmuebles con recorrido 3D se vendieron en promedio 14% más rápido y recibieron 37% más vistas. Todo eso, con sus matices y sus fuentes, está en la página de evidencia.
Fuentes
- Camacol, vía Portafolio, "¿Cuánto tiempo toma vender una vivienda nueva en Colombia?", 20 de noviembre de 2025. portafolio.co
- Metrocuadrado, marzo de 2025. Tiempo promedio de venta por ciudad. El artículo no atribuye la cifra a una organización. metrocuadrado.com
- National Association of Realtors, 2025 Profile of Home Buyers and Sellers. nar.realtor